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Quelle est la part du prix dans la stratégie de cession de sociétés ?

Anticipez votre cession, dotez vous d’une stratégie.

Le prix c’est le prix.
S’il est justifié, il n’est pas discutable.
A moins que les audits révèlent des motifs sérieux de révision.

Si votre acquéreur souhaite néanmoins faire baisser le prix...

...ne résistez pas au delà du raisonnable —> scellez l’accord et récupérez ailleurs ce qui a été lâché sur le prix :

  • allongez la durée de l’accompagnement,
  • négociez une rémunération et des avantages confortables pendant l’accompagnement,
  • négociez âprement sur la Garantie d’Actif et de Passif (G.A.P),
  • plafonnez les seuils de déclenchement de la Garantie d’Actif et de Passif (G.A.P),
  • réduisez au maximum la garantie (souvent une garantie bancaire) apportée à la G.A.P.
  • Maintenez de bonnes relations pour favoriser l’accompagnement : laissez vos conseils "ferrailler" à votre place
Au delà du prix, il y a les hommes, le projet, un histoire qui se prolonge... Le moment est venu des’intéresser aux acquéreurs.