Quelle est la part du prix dans la stratégie de cession de sociétés ?

Le prix c’est le prix.
S’il est justifié, il n’est pas discutable.
A moins que les audits révèlent des motifs sérieux de révision.

...ne résistez pas au delà du raisonnable —> scellez l’accord et récupérez ailleurs ce qui a été lâché sur le prix :

• allongez la durée de l’accompagnement,
• négociez une rémunération et des avantages confortables pendant l’accompagnement,
• négociez âprement sur la Garantie d’Actif et de Passif (G.A.P),
• plafonnez les seuils de déclenchement de la Garantie d’Actif et de Passif (G.A.P),
• réduisez au maximum la garantie (souvent une garantie bancaire) apportée à la G.A.P.
• Maintenez de bonnes relations pour favoriser l’accompagnement : laissez vos conseils "ferrailler" à votre place